亚当·洛瑞(Adam Lowry)是“绿色卫士”的联合创始人和“首席绿色卫士”方法这家公司规模虽小，但发展迅速，在制造环保清洁和个人护理产品方面一直处于领先地位。事实上，正是Method率先使用了浓缩洗衣粉，这一创新已被所有大品牌所接受，并通过减少塑料的使用和削减运输成本，对环境产生了显著的好处。
Lowry拥有斯坦福大学化学工程学位，在2001年和他儿时的朋友Eric Ryan创立Method之前，他在卡内基科学研究所工作，开发研究气候变化的软件。到2012年，这两家公司的销售额已超过1亿美元，产品销往塔吉特(Target)和全食超市(Whole Foods)等零售商。同年，总部位于比利时的绿色清洁产品公司Ecover收购了Method，尽管Method总部位于旧金山，仍在以自己的名义销售产品。
在采访中360年耶鲁大学环境贡献者马克·冈瑟Lowry在书中讨论了他的公司是如何从可持续发展中获利的，为什么大公司在接受环境创新方面行动迟缓，以及太平洋中的塑料垃圾是如何进入Method公司的洗手瓶的。洛瑞说，在早期，“我们认识到我们的小生意有能力促成更大的改变。”
360年耶鲁大学环境:你为什么离开气候科学而成为一名企业家并创办了Method?
亚当·洛瑞:在卡内基工作的四年中，我了解到有两件事让我很沮丧。第一，我是在向皈依的人布道。我们在科学期刊上写文章，但只有那些已经关注环境问题的科学家才会读这些文章。那时我想做一个绿色消费者。那是90年代末，我光顾过的每个品牌都要求我为保护环境做出牺牲。这些产品质量低劣。它们的效果不太好，价格更高，它们是棕色的，气味难闻，完全没有灵感。在历史上，我想不出有哪个品牌是基于牺牲理念而真正成功的。
这是我开始与我的联合创始人埃里克里安交谈时。我有这个想法，你可以使用业务作为地球上最强大的机构来创造积极的社会和环境变化，但我并不肯定是什么样的业务和在哪里。那是埃里克开始分享一些关于他为什么这种清洁类别如此无趣而品牌如此相似的想法。我们提出了一个综合高设计和可持续性的品牌的理念。我们开始在我们的浴室里制作它并开始将其销售到门口。
e360:你打算做什么?我猜第一个重要的创新是浓缩洗衣粉，这是个简单的想法，对吧?你只是取出水。
劳里:那是我们第一次从根本上改变产品的形式。我们这么做的一个原因是洗衣行业是我们竞争的最大也是最艰难的行业。仅在美国就有50亿美元。如果我们要进入这个类别，我们不能像其他人一样拿着一个罐子进入。我们必须做些不同的事情。
“如果我们要进入洗衣类别，我们就不能像其他人一样用水壶进入它。”
我们知道当时的消费者不满的头号原因 - 这回归2003年 - 是壶。这是沉重的，这是笨重的，衡量杯子很难。这是重塑产品经验的肥沃地面。所以我们用的第一个产品是一个三重浓缩物，在那里我们刚刚使它更集中三倍，三分之一的洗涤剂量达到负荷。在包装，水，材料，纸板和燃料方面，显然具有效率节省。
鉴于该类别的规模，这并非无关紧要。但真正有趣的是，这是我们第一次意识到，我们的小业务——当时真的很小——有能力促成更大的改变。
e360:为什么?因为别人跟着吗?
劳里:是的，联合利华当时拥有所有品牌。我们于2004年推出。2005年，小型和强大的全部推出了三重集中权。然后沃尔玛真的开始关键，因为作为零售商，他们可以想象的是，占用更少的货架空间更有利可图。他们开始迫使其他厂商紧凑型洗衣洗涤剂。最终，该类别净出了2x [浓度]的绿色位置略低，但仍然浓缩，因为洗衣洗涤剂已被浓缩。现在你不能再买一个非集中的洗衣粉了。最少的集中你可以得到2倍。
e360:你认为为什么像宝洁这样的大公司没有想出这样一个相对简单的主意，既省钱又减少对环境的影响?
劳里:在任，一句话。当你拥有领先的市场地位时，你就有保持它的愿望。这是对破坏性创新的抑制。
可持续性是以进步为基础的。它的前提是，拿走今天能让你赚钱的东西，然后把它扔出窗外，去追求更环保更好的东西，但却不那么确定。所以如果你是现任，这是一个艰难的位置。为了实现真正的颠覆性创新，你必须承担比你的企业结构允许承担的风险多得多的风险。我们砍掉了3倍的洗衣业务，尽管它占我们业务的30%。像Method这样的创新者可以发挥的作用是进行破坏性的创新，迫使我们的竞争对手跟随我们。
“为了真正破坏性创新，你必须采取比你的业务在结构上允许采取的更多风险。”
e360:你用一个更浓缩的版本来替换3X乘积，对吧?在那个可以喷射洗衣粉的小瓶子里吗?
劳里:浓度是原来的8倍。
e360:这更难做到吗?
劳里:是的，只需越来越集中它就无法达到8倍。我将使用的比喻是想象你喜欢甜蜜的咖啡。在它落到底部之前，你只能在咖啡中放入咖啡中。随着洗衣洗涤剂，你只能在水中施加如此多的洗涤剂。你不能那样达到8倍。我们开发了一种专利的技术，以使糖内部的咖啡量相当，或者在这种情况下在洗涤剂内部的含量。这具有能够将其集中在8倍的效果，因为它不再是水基解决方案。它还具有良好的性能效益;他们得到了一个微小的技术，但短的版本是清洁分子的业务端现在朝向你的衣服。洗涤剂实际上效果更好。
e360:那么环境效益呢?
劳里:你节省超过90%的塑料包装,节省90%以上的碳足迹的包装,你节省超过40%的总碳足迹的液体,你节省超过90%的水与洗衣粉,我忘记了编号为燃料的卡车周围,但它们质量很大，因为它们更集中。但是这个产品最吸引人的地方是你可以用一只手拿着它，它会给你精确的剂量，同时也可以控制用量的多少。
我想挑战工业界，向他们展示，没有理由不使用已经存在于地球上的塑料。
e360:还有什么在哪里创新？
劳里:包装是另一个例子。许多年前，我们被告知，从消费后的内容中制造透明塑料是绝对不可能的。这就是我们现在所做的。我们是百分之百的后消费内容。消费后的回收内容减少了70%到85%的碳足迹，所以我们就把它建在里面。
e360:其他人跟着吗?
劳里:不幸的是，在这方面，并没有那么多的人紧随其后。制造商们选择继续使用原始塑料，或者用糖或玉米等可再生原料制造一部分塑料。从废物或碳排放的角度来看，这远不如简单地使用地球上已经存在的塑料——消费后塑料。
e360:还有别的事吗?
劳里:你知道湿巾是一个方便的类别，真正浪费。湿巾由塑料制成，其中99％是由聚丙烯或聚乙烯塑料制成的。我们是第一个在那里获得可生物降解的可粘性擦拭材料，该材料是由天然纤维制成的。那是十年前的。
e360:让我们来谈谈用从夏威夷海岸收集的塑料制成的肥皂瓶。那是怎么回事?
劳里:首先，我想挑战工业，告诉他们没有理由不使用已经存在于地球上的塑料来制造这些东西。因此，Method在消费后可回收材料的使用方面处于世界领先地位。从本质上说，我们每年生产数千万个瓶子，而且几乎所有的瓶子都是完全不含原始塑料的。所以大制造商只能使用25%甚至根本不使用的想法让我很生气。所以我说，如果我们使用最终可回收的材料就海洋塑料问题而言?如果我们能把这垃圾,将来成可回收的瓶子可以回收一次又一次,然后我们做了最终的回收和不再行业可以用这个借口,“哦,没有足够的可回收材料或我们不能创建高质量的东西。”
e360:没有比海洋垃圾质量更差的了，对吧?
劳里:我们得到的塑料已经在海洋中漂浮了10年或更久。很糟糕，你知道，上面爬满了藤壶，我们把它们回收成高质量的瓶子，可以再循环利用。所以如果我们能做到，他们也能做到。这是行业方面。在消费者方面，我们想给人们一点希望。除了上架的产品，我们还拍了四部纪录片，通过社交媒体告诉人们这个问题，我们开发的回收过程，以及我们和我们在夏威夷的合作伙伴正在做的事情。
我们不会通过将瓶子从海洋塑料中制作瓶子来清理海洋，但这不是重点。学习这个问题的科学家将告诉你最好的解决方案是预防的。这一点是改变人们与塑料的关系，并将其从他们刚刚扔掉的东西转向，这是一个可以一次又一次地使用的宝贵资源。
这就是这样，夏威夷的海滩是一种自然筛子，适用于这种类型的材料。我们使我们与合作伙伴合作的第一个瓶子和我们三人或四个人一起出去夏威夷，在几天后我们自己拿起了几吨塑料。我们将其运到加利福尼亚州南部的沃思康州的回收商，在那里我们与他们开发的特殊回收过程。但这在经济上不可行。所以现在我们将它带到一个下一级。我们有一个20英尺的集装箱，在瓦胡岛北岸生活，我们已经扩大了我们的伙伴关系，包括在瓦胡岛和夏威夷岛上的海滩清理组织。We’ve got a chipper that allows us to chip this plastic up and make it much more compact and we’ve scaled the operation so that when we ship it we’re going to be shipping a full of container of the stuff — 9,000 pounds. The proceeds of this product we funnel back to our partners in Hawaii.
e360:所以你真的试图为再生塑料创造更多的需求。
劳里:是的，我们正努力把事情搞清楚。最终，我想做的是创造一种商品，叫做海洋塑料，或海洋后消费塑料，任何人都可以买到。为了做到这一点，我们必须建立一定的规模。我的意思是，它不会达到塑料行业运作的规模。你想要使用它的地方，坦率地说，不是在一个地方，像一个方法瓶，塑料在一个瓶子是一个相对较高的百分比的项目。你想做的是把它用在笔记本电脑上——用50美分的塑料做一件价值2000美元的物品。
e360:您如何看待发展企业和减轻我们的集体环境足迹之间的矛盾?
劳里:我认为答案是从消费产品转向服务产品。最终，我们需要接近于零资源的使用来完成这项工作，以实现真正的可持续发展。但对我来说，这不是一项依赖于销售越来越多液体的业务，无论液体的浓度有多高。这是一门生意，每次有人的衣服洗干净就能赚钱。这可能是洗衣粉在洗衣机里的一种形式。当脏的时候，肥皂水从机器的后面出来，肥皂和水从污垢中分离出来，肥皂和水回到机器的前面，出来的污垢就变成了堆肥。我们可以从使用洗涤剂中得到一些费用。
这项技术实际上不是太远了。关键要素是让消费者采用这些创新，然后拥有可以适应的企业。未来的业务将成为一个非常适应的业务。